2020年6月28日—7月9日，2020年來斯奧賦能終端區(qū)域交流會（以下簡稱“交流會”）分別先后在徐州沛縣、衢州龍游、貴陽三地舉辦。一直以來,來斯奧交流會旨在全方位提升來斯奧經(jīng)銷商的產品銷售能力、營銷策劃能力、終端管理能力，而今年由于開年疫情的影響，交流會在提升終端設計能力水平之外，增加了關于2020春季新品的培訓課程，以及進一步明確了2020下半年來斯奧品牌的運營方向及布局發(fā)展戰(zhàn)略，為來斯奧全國終端門店下半年業(yè)績“突圍”提供了清晰的方向與策略。

2020賦能年，求新求變，穩(wěn)扎穩(wěn)打

      2020年是來斯奧的“賦能年”，在今年來斯奧將通過一系列的舉措來扶持終端，助力經(jīng)銷商實現(xiàn)疫情后的業(yè)績恢復與提升。在今年交流會，來斯奧董事長姚松良、來斯奧執(zhí)行副總杜強、來斯奧營銷總監(jiān)吳鴻儒、來斯奧市場部總監(jiān)姚哲凡也來到會議現(xiàn)場與經(jīng)銷商們面對面交流，傾聽經(jīng)銷商的心聲。

來斯奧掌舵人 姚松良

      來斯奧董事長姚松良作《感恩昨天、珍惜今天、堅信夢想》主題演講，作為來斯奧的掌舵人，同時也是一個有著三十多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的“創(chuàng)一代”，姚總談道，從前那個“低頭蠻干”的創(chuàng)業(yè)時代已經(jīng)徹底過去，如今的市場環(huán)境對經(jīng)銷商提出了更高的要求，只有“專業(yè)”的經(jīng)銷商才能獲得市場的肯定。在公司提供的扶持和培訓之外，來斯奧的經(jīng)銷商應該對自己有著更高的要求，保持“終身學習”心態(tài)，不斷提升自我、提升團隊、提升服務，用更加專業(yè)的服務和良好的口碑贏得市場的認可。

來斯奧執(zhí)行副總 杜強

   來斯奧執(zhí)行副總杜強發(fā)表了《同筑一心，為愛奔跑》的演講，就公司2020年下半年產品模式及品牌文化的內容與現(xiàn)場經(jīng)銷商進行交流。

      杜總提出，只有經(jīng)銷商強大了，品牌才會更強大，所以來斯奧未來會不斷通過產品創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新、品牌文化的不斷深化來打造一個更加有夢想和溫度的來斯奧，從而為經(jīng)銷商們提供一個強而有力的品牌后盾。

來斯奧營銷總監(jiān) 吳鴻儒

      姚董和杜總慷慨激昂的講話為經(jīng)銷商帶來了信心，來斯奧營銷總監(jiān)吳鴻儒為經(jīng)銷商們講解了有關來斯奧2020年動銷策略及終端支持方案，落實了下半年公司對于終端建設工作的重點。吳總監(jiān)首先回顧了今年上半年動銷及方案支持，如疫情復工前后公司總部對于全國終端門店在線上線下的一系列支持措施以及通過“直播內購惠”的形式引流終端門店促單成交等等，達到了幫助終端提升信心、提升業(yè)績的效果。

6411盈利模式核心樣板市場-沛縣站

6411盈利模式核心樣板市場-貴陽站

      隨后，吳總公布并講解了公司在下半年的營銷策略，著重提到了“6411盈利模式樣板市場打造”這一重點策略，除了此次公布的來斯奧沛縣店、貴陽店之外，下半年還將計劃打造8個樣板市場，最終達到“穩(wěn)終端、穩(wěn)團隊、強服務、強賦能”的工作目標。

來斯奧市場部總監(jiān) 姚哲凡

      對于來斯奧來說，2020年不僅是賦能年，也是品牌面貌全面升級的一年。來斯奧市場部總監(jiān)姚哲凡在交流會上發(fā)表了《來斯奧2020-2021品牌事業(yè)部規(guī)劃報告》報告。姚總監(jiān)談到，接下來來斯奧品牌事業(yè)部將圍繞四個“新”——新形象、新定制、新渠道、新傳播來提升來斯奧品牌的市場活躍度。

      2020年，從線上到線下，來斯奧品牌對外形象全面升級，包含品牌VI升級、官網(wǎng)改版升級、上市物料升級、來斯奧官方小程序的籌備上線等等。除此之外，2020年開年，“LSA HOME”新集成意式展廳首期工程正式開工建設。

      這個新展廳包含了護墻、整裝、家具等元素，是來斯奧品牌“新集成、新定制”概念的最佳展現(xiàn)。而來斯奧的“新定制”也將圍繞它展開和續(xù)寫，姚總監(jiān)表示，未來來斯奧要搭建的是能夠緊扣消費者和市場需求的產品體系，以“LSA HOME”為代表的新定制既是夯實產品基礎的體現(xiàn)，也代表了來斯奧在擴大品牌影響力方面的決心，更是來斯奧邁向精細化營銷體系的重要一步。

來斯奧戰(zhàn)略合作伙伴

      2020年，除了加大傳統(tǒng)終端建設的投入，來斯奧也在積極開辟新渠道——工裝渠道建設。借助自身強大的資源優(yōu)勢和生產能力，目前為止來斯奧已與眾多國內知名企業(yè)建立合作關系，如首旅如家酒店集團、亞朵集團、歐麥紅泛家居電商平臺，杭州雄偉科技、杭蕭鋼構、品宅裝飾科技等等，并獲得了合作伙伴的一致認可，為未來來斯奧穩(wěn)步推進工裝渠道奠定了良好的基礎。

活動科科長 陳崇 講解吊頂新品知識

      除了品牌層面，來斯奧2020年度重磅新品熱霸A3也在交流會中正式亮相。為了將新品更好地推向市場，來斯奧吳總監(jiān)為經(jīng)銷商講解了熱霸A3暖空調的產品知識以及在終端的銷售知識，來斯奧空間設計部總監(jiān)施慧、活動科科長陳崇分別針對墻面新品和吊頂新品的知識點和設計運用進行了現(xiàn)場培訓。

空間設計部總監(jiān) 施慧 講解墻面新品知識和設計運用

場景化銷售時代，以設計驅動銷售

      場景化銷售時代，家裝行業(yè)的流量在哪里？未來決定行業(yè)走向的又是什么？

      從原來的賣吊頂?shù)浆F(xiàn)在的賣頂墻，產品升級背后是用戶需求的轉變和設計的“登堂入室”。作為家裝和家居消費的第一步，設計掌握著行業(yè)的流量，不論線上還是線下，設計服務已經(jīng)成為終端產品服務的核心。

      來斯奧深知如今“設計”在終端中的重要性，一直提倡在立足產品價值的基礎上，通過賦能終端門店為消費者延伸設計服務。

酷家樂老師 清晨 

酷家樂老師 向左

      今年交流會繼續(xù)沿襲了以往的傳統(tǒng)，請到了酷家樂培訓師清晨、向左擔任設計培訓導師對經(jīng)銷商們進行具有針對性的專業(yè)設計培訓，詳盡而深入的培訓過后，導師們還在現(xiàn)場舉例一些實際案例并通過現(xiàn)場的實操培訓，引導經(jīng)銷商將設計融入到實際的銷售中。

      近年來來斯奧一直致力于終端渠道的升級迭代，在傳統(tǒng)線下渠道式微的市場背景下，來斯奧終端必須緊跟消費者的喜好與需求，快速變換營銷思路和方法。尤其在今年突如其來的疫情讓整個家居行業(yè)面臨困局，今年交流會的召開，為全國經(jīng)銷商注入了一劑強心針，讓大家對下半年的市場信心倍增！