五家媒體的全國總主編對(duì)十大領(lǐng)軍品牌老板，這是重量級(jí)的沖鋒對(duì)陣，是最高端的秘密“約會(huì)”！而作為網(wǎng)易家居2016家居產(chǎn)業(yè)視界系列訪談的一部分，我們借此次機(jī)會(huì)與集成吊頂領(lǐng)軍企業(yè)展開深入對(duì)話。
集成吊頂發(fā)展歷經(jīng)十年風(fēng)雨，作為整個(gè)家居市場的邊緣品類，逐漸在家裝行業(yè)形成了一定的規(guī)模和氣候，為億萬家庭的廚衛(wèi)空間帶來變革。隨著生活節(jié)奏的加快、人們對(duì)裝飾品質(zhì)和個(gè)性化需求的演變，以及在廚衛(wèi)頂部產(chǎn)品發(fā)展飽和的情況下，大多數(shù)吊頂企業(yè)進(jìn)入發(fā)展瓶頸期。但行業(yè)力爭求變、部分吊頂企業(yè)已經(jīng)跨出了過去單一的廚衛(wèi)吊頂模式，開始向餐廳、客廳、臥室、書房以及其它空間領(lǐng)域拓展和延伸。
全屋系列的開拓，無疑十分契合即將到來的全裝修時(shí)代。短短幾年時(shí)間里，從集成吊頂?shù)巾攭桑俚饺萃茝V、智能家居，吊頂企業(yè)迅速調(diào)整，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，在為行業(yè)發(fā)展開疆辟土的同時(shí)，各種新概念、新玩法也讓人眼花繚亂。但蓬勃的表象下內(nèi)核究竟修煉的如何，本次網(wǎng)易家居走訪嘉興，對(duì)話集成吊頂領(lǐng)軍企業(yè)——來斯奧，與董事長姚松良一起探尋行業(yè)發(fā)展秘辛。
▲浙江來斯奧電氣有限公司董事長 姚松良
初見董事長姚松良，彬彬有禮、笑容可掬，言談舉止中透露著一種真誠、樸素、平和的氣質(zhì)，讓人毫無距離感，與來斯奧推出的品牌吉祥物——卡通人物“暖男”形象完美契合。很早就步入社會(huì)，18歲創(chuàng)辦自己的工廠，到如今為全國4200萬家庭帶去集成生活的美好，對(duì)于姚松良來說，一路走來，有創(chuàng)業(yè)伊始的艱難，有滿載收獲的喜悅，有漫漫征途的深思，也有轉(zhuǎn)型變革的陣痛，但正是經(jīng)歷這些，在過盡千帆后，如今的來斯奧才走得更踏實(shí)而穩(wěn)健……
在2016年，來斯奧正式發(fā)布了“倚天劍戰(zhàn)略”，迎來“鑄劍”之年。如姚總所說：“這不再是一個(gè)單槍匹馬的時(shí)代，而是一個(gè)合作的時(shí)代！今年，來斯奧將以明確的品牌定位、產(chǎn)品實(shí)力、終端營銷、服務(wù)等提升整體實(shí)力，達(dá)成和、恩、道的戰(zhàn)略目標(biāo)。這是‘倚天劍戰(zhàn)略’的主要方向，也是未來發(fā)展的目標(biāo)。”
任何事情都是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，成功也不例外。1986年，姚松良創(chuàng)辦了注冊(cè)資金僅8000千元的“松良五金廠”；隨后轉(zhuǎn)身在1995年成為小有規(guī)模的“科普電器制造廠”；而“來斯奧”這個(gè)品牌真正面向大眾則是在1998年。
也許誰都不曾想到，一家毫不起眼的五金廠會(huì)在30年后的今天躋身于中國十大吊頂品牌行列，成為集成吊頂行業(yè)的領(lǐng)頭羊。但對(duì)于姚總來說：“如果說當(dāng)初的開始都源自夢想，現(xiàn)在覺得夢想變成了責(zé)任，來斯奧的每一步都與很多員工息息相關(guān)，看到大家生活得很好，我也很有成就感。”
當(dāng)問及究竟是什么成就了30年后的來斯奧時(shí)，姚總用“勤奮、堅(jiān)持”做了簡潔有力的答復(fù)。每天像員工一樣8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上班，每天工作長達(dá)16個(gè)小時(shí)。從2007年第一家來斯奧專賣店落戶江蘇伊始，到至今已在全國建立了500多家來斯奧專賣店。正是這種有擔(dān)當(dāng)、有情懷、有夢想的精神，助力來斯奧的發(fā)展的過程中一路披荊斬棘，取得驕人成績。
如今的來斯奧作為中國最早、產(chǎn)能最大的集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)之一，擁有全自動(dòng)鋁扣板生產(chǎn)線，自動(dòng)化的生產(chǎn)大大提高了生產(chǎn)效率，不僅堅(jiān)持“健康、科技、時(shí)尚”的產(chǎn)品定位，更是把“營造健康的家居生活環(huán)境”作為己任，專注為更多的家庭創(chuàng)造品質(zhì)生活空間，這其實(shí)都源自1986年的匠心，而姚總便是那堅(jiān)守30年的匠人。
“讓家有愛”是姚總無論在經(jīng)營企業(yè)，還是日常生活中一直秉持的態(tài)度，而在采訪中更讓人意外的是，這個(gè)兢兢業(yè)業(yè)一心撲在工作上，把握著來斯奧未來發(fā)展方向的掌舵人，居然還做了一手好菜。而這種對(duì)待生活和家庭的熱愛，也潛移默化地滲透到了來斯奧的品牌形象和產(chǎn)品布局中，“我們希望通過來斯奧的產(chǎn)品傳遞愛，讓每個(gè)人因?yàn)閻鄱鴮?duì)家充滿依戀。今年來斯奧將品牌定位為“頂墻生活家”，代表著來斯奧對(duì)于集成生活的追求和夢想，同時(shí)也承載著對(duì)生活的精細(xì)解讀，立志為消費(fèi)者送去生活的真實(shí)味道，享受集成生活的美好！”姚總說。
2016年，來斯奧火力全開攻占全屋，研發(fā)全屋吊頂產(chǎn)品，試圖深入奠定“來斯奧全屋吊頂”的行業(yè)屬性。同時(shí)提出最新產(chǎn)品理念——智慧家、潔麗瓏、心設(shè)計(jì)作為未來來斯奧問道行業(yè)的利器。據(jù)悉，打造以智光、智冷、智暖為核心的智慧家是來斯奧對(duì)于未來智能家居生活環(huán)境的美好愿景；潔麗瓏則采用世界先進(jìn)科技，讓產(chǎn)品具備抗油、除醛、易潔等優(yōu)勢特點(diǎn)，是來斯奧對(duì)于產(chǎn)品的一份用心，對(duì)消費(fèi)者的一份責(zé)任；而心設(shè)計(jì)作為核心理念，主打酷愛、出色、快裝的設(shè)計(jì)思想，符合當(dāng)前消費(fèi)主流。
之所以如此布局，姚總認(rèn)為，“‘整裝’是未來行業(yè)發(fā)展的大方向，融合頂、墻、電器為一體的產(chǎn)品線將成為來斯奧制勝市場的基石。”
經(jīng)過30年的發(fā)展，從“集成吊頂”產(chǎn)品主線全面進(jìn)軍全屋領(lǐng)域，來斯奧一直在尋求突破。2016年4月19日，來斯奧提出“倚天劍戰(zhàn)略2016之鑄劍策略”，為未來搶占市場進(jìn)行強(qiáng)勢布局。
“倚天劍戰(zhàn)略”分為鑄劍、亮劍和論劍三大階段，包括四個(gè)核心：其一、戰(zhàn)略劍魂就在“頂墻生活家”；其二、戰(zhàn)略劍道就在“智慧家、潔麗瓏、心設(shè)計(jì)”；其三、戰(zhàn)略劍譜在于“全屋頂、竹木綠、家居電氣”；其四、戰(zhàn)略劍術(shù)在于“品牌、產(chǎn)品、終端、服務(wù)四大策略”，通過倚天劍戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)讓來斯奧暖男走進(jìn)千家萬戶。
姚總表示，如今的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)開始復(fù)蘇，吊頂行業(yè)的未來依然有著美好的前景。但時(shí)代也不是一塵不變的，快裝、環(huán)保、便捷已成為裝修變革的主流。今年是來斯奧的“鑄劍”之年，將做好廠房、設(shè)備等基礎(chǔ)工作的搭建；明年的亮劍，來斯奧將參加一些重要的展會(huì)，并在市場上加大品牌推廣的力度；后年的論劍，通過這兩年的探索，來斯奧希望借助集成墻面的推動(dòng)過程，為整個(gè)行業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量！
在采訪結(jié)束時(shí)，談到“百年企業(yè)”，姚總略顯深沉地講到：“其實(shí)國外有很多百年企業(yè)，但對(duì)于很多中國企業(yè)來說多是一個(gè)夢想。5年的企業(yè)靠一個(gè)產(chǎn)品，10年的企業(yè)靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)，20年的企業(yè)靠文化，100年的企業(yè)則靠信仰。我們這個(gè)行業(yè)還比較年輕，需要積極去引導(dǎo)。來斯奧最大的核心競爭力就是堅(jiān)持勤奮、堅(jiān)持創(chuàng)新，每年都投入大量資金進(jìn)行模具生產(chǎn)，憑借這些我們已經(jīng)走過了30年，今年來斯奧的資本將進(jìn)行全面整合，希望未來我們可以走得更遠(yuǎn)。”
（從左至右依次是：網(wǎng)易家居全國總編輯 胡艷力、騰訊家居全國總主編 張永志、房天下家居上海媒體主編 潘皎、集成吊頂網(wǎng)全國總主編 錢忠、《中國吊頂》雜志執(zhí)行主編 饒鵬 ）
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